Seja no momento de abrir sua clínica médica ou no andar da gestão, diversas questões precisam ser resolvidas e renovadas.
Nada é imutável e uma dos momentos mais importantes é a decisão de qual será o preço de suas consultas médicas?
Estabelecer o preço da consulta no seu consultório ou clínica médica não é uma tarefa simples.
Muito além do lucro, a precificação envolve diversos elementos para compor o valor final.
A definição do preço da consulta está ligada, principalmente, a gestão financeira do seu consultório.
Por isso, fazer um planejamento financeiro envolve também precificar seu atendimento.
Para tanto, é necessário levar em conta os custos para manter sua clínica, além do seu público alvo e tudo que estiver ligado ao financeiro de sua clínica médica.
Quer saber como precificar seu produto de forma justa sem ficar em desvantagem no mercado e na lucratividade do seu negócio?
Então continue a leitura e descubra como fazer isso:
Considere todas as despesas do seu negócio
A precificação de consultas, assim como em qualquer negócio, está ligada diretamente a lucratividade. Por essa razão esta é uma questão tão importante de ser resolvida.
O preço da sua consulta deve ser adequado e deve levar em conta o poder aquisitivo do seu público-alvo. Contudo, também deve ser o suficiente para pagar todas as despesas e ter um bom rendimento mensal.
Por isso, primeiramente, leve em conta suas despesas fixas, como:
- Os salários e encargos os trabalhistas de colaboradores;
- Os custos com a limpeza do ambiente;
- A compra e/ou o aluguel de materiais diversos e equipamentos;
- Contas de água, energia, telefone e internet;
- Aluguel e condomínio;
- Impostos;
- Investimento em softwares e ferramentas para sua gestão.
Também leve em conta outras despesas relativas a cursos, capacitações, simpósios.
Eles podem ser para o seu crescimento profissional, ou para de sua equipe de colaboradores.
Estipule a lucratividade da sua clínica
Assim como as despesas devem ser calculadas, sua margem de lucro deve ser estabelecida.
É importante estabelecer um valor final ou uma porcentagem que seja baseada nas suas despesas.
Para que você um valor ideal leve em consideração os seguintes tópicos:
- A especialidade em que você vai atuar;
- Os valores praticados pela concorrência;
- A demanda de médicos que atua na mesma área;
- Investimento na estrutura do consultório;
- A forma como o paciente percebe o valor da consulta.
O custo deve ser determinado por hora de atendimento, então esse cálculo depende do tempo de férias estipulado e dos feriados aos quais você e sua equipe vão aderir.
Depois disso basta:
- Definir as despesas e a divisão de acordo com os meses de funcionamento;
- Fazer a contagem dos dias trabalhados por mês e multiplicar pela quantidade de horas que serão trabalhadas por dia;
- Dividir o total de gastos pelas horas trabalhadas. O resultado é o custo de cada atendimento feito com duração de uma hora.
Faça uma análise da sua concorrência
Observar o mercado e a sua concorrência é uma atitude recomendada em todos os segmentos de negócio.
Não para copiar, mas para compreender como a precificação funciona para outros profissionais.
Por isso você deve se atentar ao seguinte:
- Qual a região onde estes profissionais atuam?
- Qual a especialidade destes profissionais?
- Qual o preço da sua consulta cobrada por estes profissionais?
- Qual o público destes profissionais?
- Qual o nível de experiência deste profissional?
Então você saberá se está precificando sua consulta de acordo com a média cobrada na sua cidade ou região.
Contudo, mantenha em mente que estas informações são apenas um norte para te ajudar a tomar esta decisão.
A precificação de um atendimento médico necessita de uma análise do panorama completo para não tomar nenhuma decisão errada.
Pense no que o seu consultório oferece e nos seus diferenciais perante a concorrência.
Estude e conheça o seu público-alvo
Conhecer o seu público alvo é essencial para definir o preço da sua consulta.
Por isso, antes de tudo, tente descobrir algumas coisas sobre este público em questão, como:
- O que esses pacientes procuram?
- Quais as expectativas em relação aos resultados que podem ser obtidos através do atendimento?
- De que forma você contribui para isso?
- O quanto ele está disposto a pagar?
Para saber as respostas destas perguntas, você pode fazer pesquisas de mercado.
Dessa forma as informações serão captadas para que você faça a sua análise.
Entre as diversas perguntas feitas na sua pesquisa de mercado, damos destaque para as seguintes:
- Qual a renda média destes pacientes;
- Quais as principais necessidades;
- Qual o valor pago atualmente pelas consultas;
- Qual preço ele está disposto a pagar;
- Qual valor chamaria a atenção dele;
- Qual valor é muito acima do comum;
- Qual a idade deste paciente.
Utilize um software médico para garantir uma boa gestão
Quando você dá o primeiro passo para abrir sua clínica, a precificação da sua consulta é um dos primeiros assuntos a definir.
Contudo, mesmo com a gestão já acontecendo há anos, quem sabe é o momento de mudar os preços de forma radical.
É importante que de tempos em tempos o cálculo seja revisado e atualizado de acordo com o custo do funcionamento da sua clínica.
Como resultado, o gestor ou médico atendente, acaba tendo muito mais controle sobre a sua clínica.
Quanto maior for a compreensão sobre a gestão financeira e administrativa, maiores serão as vantagens na hora de planejar os futuros investimentos.
Se destacar perante a sua concorrência depende de uma precificação com valor justo por consulta mas também de uma margem de lucro favorável para você e sua equipe.
Para que isso possa acontecer de forma eficaz, é necessário reunir todas as suas despesas em um só local.
Dessa forma o gestor consegue visualizar de forma ampla sua situação financeira e ter controle dos seus custos e investimentos.
A melhor solução para isto é a utilização de um software. O Doctor Max permite a análise de todo o fluxo de caixa, além das contas a pagar e receber.
Isso dá ao gestor uma visão ampla e exatidão de valores para calcular o preço da sua consulta.
Ter como aliado um software seguro e especializado em clínicas e consultórios médicos como o Doctor Max vai garantir uma gestão eficiente e produtiva.
Conte com o Doctor Max para uma gestão financeira e administrativa lucrativa e otimizada!
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